Muitas pessoas que pretendem iniciar no mercado digital me perguntam sobre a importância de se ter um site para Marketing Digital.
Normalmente o argumento principal é de que as vendas podem ser feitas através das redes sociais sem a necessidade de se ter os custos de criação, hospedagem e manutenção de um site.
Não negarei aqui que este argumento é muito válido, porém existem algumas questões que precisam ser consideradas se você pretende viver realmente deste mercado.
Antes é preciso entender bem o conceito básico de Marketing Digital.
O que é o Marketing Digital
O marketing digital é o conjunto de técnicas e estratégias que uma empresa ou organização utiliza para promover seus produtos ou serviços na internet.
Isso inclui ações como publicidade online, criação de conteúdo para redes sociais, marketing de conteúdo (SEO) e e-mail marketing.
O objetivo do marketing digital é alcançar o maior público possível de maneira eficiente e acessível, aumentando as chances de gerar leads (clientes potenciais) e vendas.
Profissional de Vendas no Marketing Digital
O profissional de vendas no Marketing Digital vai atuar basicamente nestas frentes:
- Afiliado – Divulgando produtos físicos ou digitais mediante a ganho de comissão.
- Infoprodutor – Vendendo produtos digitais próprios, que podem ser e-books, cursos ou mentorias on-line.
Profissional de Criação de Conteúdo no Marketing Digital
Neste caso o profissional vai atuar na criação de conteúdos que podem ser os seguintes:
- Textos para blogs, e-commerce e sites de notícias;
- Criação de vídeos;
- Posts para redes sociais;
- Imagens e infográficos.
A principal característica da criação de conteúdo é a utilização de estratégias de SEO (Search Engine Optimization) para fazer com que os mecanismos de busca encontrem o seu conteúdo.
Outra característica importante é o trabalho ser desenvolvido para um nicho especifico o que torna o conteúdo mais focado e eficiente.
Profissional de Criação de Anúncios no Marketing Digital
Este especialista é o responsável por produzir os seguintes itens:
- Criar as campanhas;
- Elaborar o criativo do anúncio;
- Textos do anúncio e a chamada para a ação (copy);
- Gerenciar campanhas.
Nas grandes agencias as etapas acima costumam ser divididas entre vários profissionais como no caso do Copywriter que é responsável pelas chamadas (headline) e os textos do anúncio.
Por que o site para Marketing Digital é Importante?
A importância de um site para marketing digital é imensa, pois ele é a base para a construção de uma presença online eficaz.
Um site bem estruturado e otimizado pode ajudar a atrair tráfego orgânico dos motores de busca, aumentar a visibilidade da marca e aumentar as chances de conversão de leads em clientes.
Além disso, um site também pode ser usado como uma plataforma para a execução de campanhas de marketing digital, como anúncios em redes sociais e e-mail marketing.
Site como plataforma de vendas própria
Ter a sua própria plataforma de vendas trará independência e evitará aborrecimentos com as constantes alterações de regras por parte das redes sociais.
Imagine que você criou um perfil ou uma página em uma destas redes e a empresa modifica as regras de deixa de permitir links ou pior pode cancelar o suporte às páginas criadas por você.
Você deve estar pensando isso nunca vai acontecer, vou te falar que isso já aconteceu com a rede social do Google.
Basicamente um dia você receberá um e-mail falando que não haverá mais suporte para aquela rede ou funcionalidade e que você tem 30 dias para fazer uma cópia dos seus arquivos.
Desta forma todo o seu tempo e trabalho dedicado para fazer a sua audiência crescer na plataforma irá para a lata de lixo.
Qual o tipo de site para marketing digital é o ideal?
Como foi já foi dito o site que melhor converte é o que tem o conteúdo voltado para um nicho, por exemplo o de cuidados com o PET.
Quando você foca em conteúdos sobre um determinado assunto faz com que os mecanismos de busca entendo o seu site como especialista no tema, desta forma começam a gerar indicação nas pesquisas.
Melhor tipo de site
O melhor tipo site para marketing digital é o blog, este formato permite a criação de artigos voltados para o nicho específico.
Um dos segredos do sucesso do blog é a especificidade, quando mais específico melhor.
Hoje não se fala mais em somente trabalhar um nicho mas em subnicho que seria o nicho do nicho.
Dei o exemplo de cuidados com Pet, imagine que você especifique que o Pet seja cachorro somente da raça Golden Retriever, isto torna o site bem específico.
Responda a maior quantidade de dúvidas possível
Outro grande segredo é responder o maior número de dúvidas possível da audiência do segmento escolhido.
A atividade de responder as questões do seu publico requer um conhecimento profundo do nicho e pesquisa constante.
Gerando tráfego para o seu site de 3 formas
Depois de definir o seu nicho, criar o seu site e estudar bem o seu público vem a questão: como e quando as pessoas vão começar a entrar no meu site?
Primeiramente temos que ter em mente que os mecanismos de busca começam a indexar um site ou um conteúdo novo em 15 dias.
Depois deste período os buscadores começam a entender do que se trata o seu site, o tempo de indexação poderá diminuir em função da frequência com que você colocar novos conteúdos.
As principais formas de gerar tráfego são:
- Criação de Conteúdo.
- Redes Sociais;
- Anúncios pagos.
Criação de Conteúdo
Existe uma máxima no marketing digital que diz que o conteúdo é rei, não tem verdade maior, vou além conteúdo de qualidade é rei.
O conteúdo de qualidade é aquele que foca no subnicho do site e nas necessidades do seu público, qualquer desvio poderá derrubar a quantidade de visitas.
Vou te dar um exemplo, recentemente um sujeito me procurou querendo entender o porquê da visitação do site dele ter despencado.
Fiz uma visita ao site que inicialmente era dedicado ao nicho do Petroleo, empregos, notícias e tudo relacionado a este segmento.
Contudo em um determinado momento o sujeito começou a postar artigos de corte de cabelo, horoscopo, notícias regionais e outras coisas totalmente fora do posicionamento original.
A quantidade de artigos fora do propósito original ficou tão grande que o site saiu do Google Notícias, não atendia o seguimento do Petroleo e nem da beleza.
Redes Sociais
Utilize as redes sociais de forma inteligente e leve o público para o seu site através de posts, vídeos e imagens.
As plataformas de redes sociais querem que o público fique girando dentro delas, pois quanto mais tempo ficarem lá mais anúncios serão consumidos e mais dinheiro eles ganham.
Por isso é importante levar a sua audiência para o seu site onde eles podem consumir o conteúdo a sua plataforma e comprar os seus produtos.
Anúncios pagos
Os anúncios são a forma mais rápida de gerar tráfego para um site, as pessoas começam a entrar quase que instantaneamente após o início da campanha.
Entretanto nem tudo são flores, se você não alinhar bem o conteúdo com o anúncio as visitas não se converterão em negócios.
Quando alguém clicar no seu anúncio e chegar ao seu site deverá encontrar exatamente o que está procurando de forma muito clara e objetiva.
A promessa do anúncio tem que ser validada para que o seu público não se sinta enganado.
Procure analisar o seu tráfego orgânico (gerado pelas buscas) para entender o seu público e montar uma boa campanha.
Formas de Ganhar dinheiro com o seu site
Basicamente existem duas formas de ganhar dinheiro com o seu site:
- Exibição de anúncios;
- Venda de produtos.
Exibição de Anúncios
Se você conseguir gerar muito tráfego o seu site se torna uma plataforma interessante para os anunciantes.
Vou citar o exemplo mais comum que é o programa do Google ADS, você recebe por visualização e cliques que os anúncios receberem.
Existem outros programas similares, entretanto todos eles possuem regras para que você possa cadastrar e aprovar os seus sites neles.
Vendas de Produtos
Este método consiste na venda de produtos físicos, digitais ou serviços que podem ser próprios ou de terceiros com recebimento de comissões.
Existem várias plataformas digitais onde você poderá se cadastrar para efetuar vendas através do seu site.
Vou destacar algumas:
Cada uma tem as suas próprias regras e critérios que devem ser atendidos para que você possa efetuar as suas vendas.
Quantas Pessoas Preciso pôr no meu site para ganhar dinheiro?
A resposta dependerá do seu proposito e vários outros fatores que envolve qualidade do conteúdo e engajamento do seu público.
Vendas de Propaganda
Se o proposito for ganhar com propaganda (ADS) você precisa ter mais de 100 visitas por mês para ser aprovado pelo programa e começar a receber.
Um site com foco em propaganda poderá faturar até R$ 20.000,00 por mês depois de ter o conteúdo bem elaborado com utilização de técnicas de SEO e publicações consistentes durante 1 ano.
Para acelerar o processo você poderá fazer uso de anúncios que tragam o público para o seu site utilizando uma técnica chamada arbitragem.
Basicamente esta técnica consiste em pagar um valor menor pelos anúncios e ganhar com a diferença do que você receberá com a propaganda.
Outra estratégia é a de utilizar as redes sociais para trazer o seu público para dentro do seu website, requer consistência e tempo para se obter retorno.
Existem outras técnicas como a aquisição de backlinks para aumentar a sua autoridade e posicionamento nas buscas, brevemente em um outro artigo discutirei com mais detalhes.
Investimento e Retorno com Vendas de Produto
Agora o site com foco em vendas de produto terá mais resultados com anúncio e um conteúdo muito bem escrito para o nicho escolhido.
O nicho que mais vende é o do bem-estar dentro de saúde e emagrecimento, através de vendas de encapsulados ou cursos.
Tenha em mente que este é um nicho concorrido e requer investimentos em anúncio, para se ter uma ideia de valores, estamos falando em mais R$ 20.000,00 de investimento.
O retorno do investimento é algo que gira em torno de R$ 60.000,00 a R$ 100.000,00 de valor bruto de vendas.
Porém é importante deixar claro que este retorno depende de diversos fatores que vou listar abaixo:
- Identificação correta do público (persona);
- Qualidade do anúncio com uma promessa forte;
- Valor investido;
- Página de vendas com alta conversão;
- Velocidade de resposta do site;
- Conteúdos informativos do site de acordo com o nicho escolhido;
- Ticket médio alto, requer menos vendas para um maior ganho.
Taxa de Conversão ou Quantas pessoas eu preciso para ganhar dinheiro?
O termo taxa de conversão é o termo usado para identificar as ações que as pessoas devem executar dentro do site, tais como: compra de produto, solicitação de orçamento ou preenchimento de um formulário.
Existe um estudo considera o percentual ideal de Taxa de Conversão algo entre 1% e 3%, isso quer dizer que de 10 a 30 pessoas de cada 1000 executarão a ação desejada no seu site.
Como ter um site para Marketing Digital?
A Vmax pode te ajudar com isso, criando o seu site e o deixando pronto para atender as demandas necessárias.
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